O grande triunfo

Posicionamento. O grande triunfo da Marca Pessoal

O sonho de qualquer marca é ocupar um espaço na mente das pessoas e em especial seu público alvo, mas para isso,  hoje em dia é preciso mais que comunicação e propaganda, é preciso muita pesquisa e estratégias que sejam  tão novas como as mudanças que tem acontecido neste cenário tão concorrido em que vivemos.

Não bastassem os serviços  cada vez mais parecidos e a concorrência global, a quantidade de informação que é despejada todos os dias em direção a nossa mente causa um fenômeno tremendo em que nosso cérebro se sente obrigado a descartar aquilo que não é relevante, que não tem um significado para nós.

Aí está o segredo do posicionamento. Criar valor e significado para a Marca Pessoal e que este significado seja percebido da maneira desejada e se posicione na mente da nossa audiência que são aquelas pessoas que convivem conosco, e o primeiro passo é conhecer os anseios do público e os espaços vazios no mercado para então criar uma categoria da qual você poderá ser o primeiro na mente das pessoas.

Um exemplo que sempre uso é em relação aos advogados. Pois temos no mercado muitos destes profissionais que ainda são generalistas. Ou seja: Atuam em todas as áreas como cível, criminal, trabalhista etc… E a estratégia de posicionamento é tão simples de ser entendida que basta se perguntar acerca de alguma categoria que o mercado pudesse valorizar e constatar se há alguma marca pessoal que é lembrada rapidamente. Se houver resposta é um sinal claro de que alguém já se posicionou naquela categoria. Exemplo: Qual o advogado especialista em Direito da Mulher de nossa região? Lembrou-se de alguém? Não? Então o espaço está vazio na mente do público, e quem se posicionar,  será facilmente identificado quando esta categoria for solicitada e o melhor;  seu valor será automaticamente diferente dos demais generalistas da mesma maneira que um dermatologista  tem seu valor diferenciado.

Posicionamento é mais que encontrar um nicho de trabalho em que atuar. É equilibrar seus pontos fortes e as atividades e competências que você mais domina e faz com prazer, às necessidades de um mercado agitado, volúvel e de mudanças rápidas, mas que ainda clama por especialistas que trabalhem com paixão, brilho nos olhos, prestando serviços de alta excelência e que por conseqüência são recompensados também com remunerações diferenciadas e altamente satisfatórias.

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Cássio Portugal é Consultor de Marketing especialista em Marca Pessoal e  Personal
Coach pela Sociedade Brasileira de Coaching.